Помогли разобраться, почему вложенная в развитие компании прибыль не повышает эффективность бизнеса

Задача

К нам обратилась компания, занимающаяся розничной и оптовой продажей спортивного инвентаря и оборудования. Собственника компании волновал постоянный рост задолженности покупателей, то есть даже при всей прибыли, которая не выводилась из бизнеса и вкладывалась в его развитие, средств для выплаты дивидендов не было, а дебиторская задолженность неуклонно росла.

Решение

Какие действия мы предприняли:

Мы собрали управленческую отчетность за последние два года и выявили, что вся прибыль, которую собственник не выводил из бизнеса, увеличила оборотный капитал, а именно дебиторская задолженность за последние два года выросла на сумму прибыли, которая была направлена на развитие компании;
Был составлен финансовый план и зафиксирован показатель суммы ДЗ, который не должен быть превышен на конец отчетного года;
Предоставили клиенту рекомендации, что прибыль при большом объеме выручки должна выводиться как дивиденды собственникам бизнеса, при этом надо контролировать оборотный капитал и, в данном случае, именно дебиторскую задолженность;
Создали резервы сомнительных долгов;
Ежемесячно стали формировать управленческую отчетность и мониторить ДЗ.

Получен следующий результат::

Собственник начал выводить прибыль в качестве дивидендов, при этом направляя часть средств на развитие бизнеса.
За счет ежемесячного контроля дебиторки на конец года вышли на плановые показатели.
В компании была введена система мотивации сотрудников отдела продаж для контроля за ДЗ и ее сокращением.
За счет ежемесячного формирования управленческой отчетности был сбалансирован оборотный капитал, установлен полный контроль за ДЗ и КЗ, при этом эффективность бизнеса возросла, прибыль увеличилась на 20 млн.